【内容提要】岁末年初，对不少紧抓年轻人心思的商家来说，赠送给顾客好玩逗趣的年历，绝对是揽人气的妙招。不少个性定制电商也通过线上服务，招揽自购年历的普通买家。岁末年初，私人定制年历热潮涌起，价格也是进入了“拼杀期”。

　　这两年吹起节俭风之后，眼看公款消费年历“风光不再”，倒逼着省内不少年历生产企业转型进入民间消费市场。与此同时，不少个性定制电商也通过线上服务，招揽自购年历的普通买家。岁末年初，私人定制年历热潮涌起，价格也是进入了“拼杀期”。

　　个性化年历成商家揽人气妙招

　　岁末年初，对不少紧抓年轻人心思的商家来说，赠送给顾客好玩逗趣的年历，绝对是揽人气的妙招。这几天，孙女士在年末收到了儿子平时上课的杭城一家绘画培训机构寄来的一本定制版年历，“打开一看，每一页都是儿子的绘画作品，太惊喜了。”

　　而杭城的“贰欧巴年糕”餐厅集结了整个团队，特意在店内拍摄了12组搞笑照，分设成12个月，制成新年年历派赠给吃货们

　　拍800万像素以上的数码相片、亲自参与设计排版，童装卖家小洁2014年底自掏腰包定制了30本年历。“好多都是孩子们搭配衣服的照片，也算是一本‘穿搭指南’，送给客户，新手爸妈们是爱不释手。”

　　“2014年整体照片定制类台挂历市场销售氛围，从9月开始就已经预热起来了。”网易“印象派”产品负责人王晨表示，买家的购买高峰将从2014年12月一直持续到2015年春节前。

　　私人定制年历进入“拼价期”

　　值得一提的是，据“网易印象派”团队介绍，以整个定制年历类市场分析，小巧精致的8寸横款台历占到了90%的份额。而在挂历类定制中，买家更倾向尺寸相对大一些的A3款。“在销量上，台历销售每周都保持环比增长超20%，占平台整体销售额35%以上。”

　　据淘宝指数显示，从2014年10月份开始，“年历定制”提上议程，最近30天有关“年历定制”的搜索指数环比上升90.2%。即便庞大的市场需求不容小觑，但网络图文定制网店竞争日趋激烈，“订一送六”、“买挂历送台历”、“外加0.1元换购”等“拼价”服务在近期层出不穷。

　　一家网络图文公司的负责人“德铭”表示，“为了最后的冲量，全场8折优惠，定制一本就能成单，一本也可以享有包邮。”

　　在一家名为“金艺月历”的网店，定制一本台历的最低价已跌至9元，月销量突破了13000份。记者还从一家“迪尔文”网店了解到，按照单面印刷、双面印刷、250g铜版纸、300g哑粉纸等不同规格，定制一本台历的平均价格，从39.6元一份降至19.8元一份，直接就是“拦腰价”。

　　与此同时，个性印刷电商“网易印象派”同样在自家网页上热推年历定制。除了能在年历上增添上自己的个人纪念日外，眼下“印象派”还进行全场5.5折优惠，其中，一款插卡式定制年历的价格仅为10.45元。

　　迎新年潮人玩起“微信书”

　　“网络后台也挤瘫痪了。”杭州心书科技有限公司CEO王先锋坦言，没想到年末个人出微信书的“定制大军”来势汹汹，用作接单的公众微信号也一度陷入混乱。

　　“(2014年)12月一个月平台就接了近2000本的订单。”王先锋告诉记者，“潮妈、白领、学生、驴友等人尤其喜爱为自己‘出书’。”目前还没为微信大咖出过书，可以说，“心书”接的全是天南海北的个人订单。

2013年时，“心书”提供的是将个人微博记录进行整理，自动排版后印制成纸质微博书。“当时面向大众的微博书也掀起了一股‘出书热’，2014年微信也加入到定制服务中。”王先锋表示，已有很多买家定制了微信书。

1月份结婚的新人童小姐，前阵子把“男友变老公”的心路历程定制成了一本微信书。“商家主要根据页数或条数计费，价格从几十元到数百元不等。”童小姐表示，一本100页的书，价格在100—150元之间，这相当于通过出版机构制作一本书价格的十分之一。

　　随着社交网络的高速发展，无数网友将自己生活的点点滴滴通过这些平台记录下来。业内人士表示，互联网冲击下的传统印刷业，似乎又在社交网络更迭以及辞旧迎新的消费热潮中找到了逆袭的机会。

　　年历企业“以销定产”寻求新市场

2013年11月，省纪委在官网上发布了“关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知”。面对这一纸禁令，苍南、义乌等地的台挂历企业开始寻找新的市场。

　　来自温州苍南县金艺月历贸易有限公司的赖守年坦言，“年历企业如今已不再贸然开动生产线了。”赖守年表示，按照往年的生产方式，早在一年中的六七月份大热天，年历厂就已经开工，为接下来几个月“囤货”。不过，2014年不少商家径直取消了难以消化库存压力的“备货月”。

　　“来多少订单，再生产多少。”赖守年表示，经历了前年消库存档的“艰难期”，更多的年历企业2014年选择观望市场，选择“以销定产”。“2014年企业年历订单，提供的全是个性定制服务。”赖守年表示，像养生指南、行业惠民政策、业务宣传等实用性年历，还是得到了不少客户的青睐。（责编：庞俊启）